Sur un marché du freelancing de plus en plus saturé, il est important pour un freelance de savoir se mettre en avant. Savoir se vendre et inspirer confiance est un art à part enitère, qu’il est nécessaire de maîtriser ! Au-delà du service que tu proposes et de ton tarif, il s’agit de montrer ta valeur ajoutée par rapport aux autres freelances, ta compréhension des besoins de l’entreprise, la solution que tu proposes et l’accompagnement que tu offres.

Maintenant que tu as passé le step d’être freelance, découvre comment te mettre en avant, pour que les entreprises veuillent travailler avec toi !

1. Soigner son portfolio et ses références

En fonction de ton poste et de tes compétences, il peut être intéressant de créer un portfolio visuel. C’est le premier contact avec un client potentiel et il permet à l’entreprise, en quelques secondes, de voir votre univers et ce dont vous êtes capable.

Si vous le pouvez, mettez des entreprises avec qui vous avez déjà travaillé, des exemples de vos réalisations ou encore des statistiques.

2. Personnaliser chaque proposition

Il est primordial de personnaliser votre approche en fonction de l’entreprise et en fonction de ses besoins. Une approche standardisée peut sembler impersonnelle pour les entreprises !

3. Mettre en avant sa réactivité et adaptabilité

Les entreprises recherchent des freelances qui peuvent comprendre leur façon de faire et s’adapter rapidement à leurs méthodes. Un freelance réactif, qui s’adapte vite, est un freelance performant !

4. Proposer des solutions avant même d’être engagé

Une entreprise vous contacte, avec une problématique ? Prenez le temps d’analyser la situation, le problème et les solutions que vous pouvez proposer.

A côté de cela, des entreprises peuvent vous faire passer des tests, en rapport avec des problématiques qu’ils rencontrent, avant de décider s’ils travailleront avec vous ou non.

5. Valoriser son expertise et spécialisation

Les freelances sont souvent spécialisés dans des domaines d’activités précis, ce qui leur permet d’apporter une expertise de pointe. Ce qui permet de valoriser ton expertise ? Des formations (webinaires, livres, études), des expériences accumulées, etc.

6. Être transparent sur les tarifs et délais

Parce qu’il est important de créer une relation de confiance dès le départ, le freelance doit être transparent sur ses disponibilités, sur les délais de création et sur ses tarifs.

Concernant le tarif affiché, vous devez vous situer dans une fourchette moyenne ! Ni trop élevé, cela pourrait faire fuir les entreprises, ni trop faible, cela pourrait faire douter de vos compétences.

7. Travailler son personal branding

Le freelance doit être une marque à lui seul. Pour se faire, il faut personnaliser de nombreux canaux de communication : les réseaux sociaux, un site internet et un blog par exemple, un portfolio, la participation à des évènements professionnels, etc. Il est primordial de se créer une véritable ADN, que les entreprises pourront reconnaître d’un coup d’oeil.

8. Avoir un réseau professionnel solide

Les recommandations et le bouche à oreille sont des atouts clés, surtout dans le monde du freelancing. Il est alors primordial de participer à des événements professionnels : conférences, salons, meetups, webinaires, ateliers, formations, etc. N’hésitez pas à rejoindre des associations de professionnels et à utiliser Linkedin à bon escient !

Convaincre une entreprise de faire appel à un freelance repose avant tout sur la capacité à démontrer la valeur ajoutée que ce mode de collaboration peut apporter.

En mettant en avant la flexibilité, l’expertise spécifique, la maîtrise des coûts et l’innovation qu’un freelance peut offrir, il est possible de rassurer les décideurs et de leur montrer que cette solution est parfaitement adaptée à leurs besoins ponctuels ou stratégiques.

En tant que freelance, il est essentiel de rester à l’écoute des besoins des entreprises, d’adapter ses propositions et de prouver, à chaque collaboration, l’impact positif que l’on peut avoir sur la réussite de leurs projets. Avec ces arguments solides, tu seras à même de convaincre même les plus hésitants à franchir le pas !

Si tu as la moindre question, n’hésite pas à nous contacter.